2024年网络品牌建设的3I理论 篇1
在互联网时代，信息快速积累和传播，一方面大幅降低了人们的信息搜寻成本，可以轻易获取相关领域的信息；另一方面也导致信息剧烈膨胀，有用的信息很容易被无用的信息淹没，甚至导致信息真假难辨。
当前，互联网已经渗透到我们生活的每一个角落，不仅改变了我们的生活方式和消费方式，而且改变了品牌传播、品牌建设的方式和路径。
在一定程度上来说，互联网是一把双刃剑，不仅可以快速塑造一个良好的品牌形象，而且轻易摧毁一个多年辛苦经营的一个品牌。
因此，我们在塑造品牌形象时，需要积极适应互联网的发展趋势和基本特征，趋利避害、扬长避短，有针对性地建设和呵护自己的品牌，珍惜自己的羽毛。
一是增强品牌建设和传播的互动性。互联网的便捷性，可以增强消费者对品牌的参与性和传播性。相关企业可以通过微头条、微博等网络工具宣传自己的产品和服务，吸引广大消费者参与，提高消费者对品牌的关注度，强化消费者对品牌的认知。
二是增强品牌建设和传播的话题性。在这个信息量巨大的时代，相关企业如何在品牌竞争中博出位呢？一个重要的方式是增强品牌建设的话题性、趣味性，抢抓热点，让消费者在快乐中参与品牌建设和推广。在这个方面，杜蕾斯问题是网络时代品牌建设的经典教材。比如今年感恩节，杜蕾斯积极与其他品牌互动，不仅引起大量网友关注和推广，而且得到其他品牌的积极响应和互动，从而实现了双赢。
三是增强品牌建设和传播的精准性。在互联网时代，不同行业、年龄、地区的网友关注热点存在较大差异。如果漫无目的地推送信息，不仅无法获得网友的关注，甚至容易引起其他网友的反感。因此，企业在建设和传播品牌的时候，需要采取客户分层策略，根据网友上网购物或获取信息的大数据，有针对性的推动自己的产品和服务，增强品牌宣传精准性和有效性。
2024年网络品牌建设的3I理论 篇2
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
网络营销策略的特点

第一，基础是否扎实。
第二，多元化的包装模式。
第三，团队是否建议。
第四，推广渠道的多元化。
第五，有目标的长期执行。
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品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。
产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略
为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
客服策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。
2024年网络品牌建设的3I理论 篇3
说到“网络营销”可能部分人有些陌生，那么“营销呢？”
网络营销=营销+网络，用于区分传统的营销而已，借助于互联网去做营销。那需要的就不单单是营销策划本领了，更需要掌握互联网规则和互联网思维，这样才能做好网络营销。营销的十大法则:
4P 理论
20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出4P理论。
4P指产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合：
1、产品（Product）：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等。
2、价格（Price）：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报。
3、渠道（Place）：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销（Promotion）：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
通俗地说，就是营销中你需要考虑清楚你要卖什么的是产品，卖多少钱，在哪儿能卖出去，怎么能卖得好。
4C 理论
1990年，美国营销学家罗伯特•劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出4C理论。
4C指消费者（Consumer），成本（Cost），便利（Convenience）,沟通（Communication）的组合。实际上，4C理论是4P理论的迭代。
4C理论强调忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。
定位理论
20世纪70年代，由美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。
4C是指消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
理论的核心可以概括为：定位不是你对产品要做的事，定位是对预期客户要做的事。
换句话说，你要在目标用户的潜在印象中给产品定位，确保产品在目标用户印象中占据一个有价值及有差异化的地位，使产品成为某个类别或某种特性的代表品牌。
当消费者产生相关需求时，潜意识中会第一反应将已存在定位的品牌作为首选，换句话说，就是这个品牌占据了受众内心这个位置。
IMC（整合营销传播）理论
20世纪90年代，由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出。
IMC是Integrated Marketing Communications的缩写，翻译成中文就是整合营销传播。IMC理论创始人舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。
整合营销传播理论称得上是21世纪的广告营销界的主流理论，不同于其他传统理论，它与移动互联网及社会化媒体时代无缝衔接。
IMC强调要以消费者资料库的建立为基础，重视数据的价值，这和大数据时代的核心理念不谋而合；
重视“一致性”的声音，即通过不同的手段与方式传递一致的声音，这对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；
提出“关系营销”和“接触点管理”，拓宽了营销的视野，宏观角度，放眼于整个产业生态圈，微观角度，着眼于企业的产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工，到专柜的售货员。
网络整合营销4I原则
4I理论即“整合营销”理论，产生和流行于20世纪90年代，由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。
4I是指：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”自上而下，单向线性的流动，消费者们只能被动接受。
新媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。随着自媒体的爆炸性增长，每一个用户都可以无门槛发声及聆听。面对庞大的信息流，营销需要迎合受众口味，以创意内容为包装，将品牌信息植入其中。
CCM（创意传播管理）理论
该理论2012年由北京大学教授陈刚提出。
CCM是Creative Communication Management的首字母缩写，翻译成中文是创意传播管理。
CCM首次提出“数字生活空间“的概念，明确了互联网时代的营销主战场及理解消费者的认知基础；并将企业的角色定位为“生活服务者”，如今的移动营销，O2O，其实都是企业在挖掘自身作为“生活服务者 ”的潜力。
同时提出“沟通元”的概念及“创意管理”的理念，带有复制基因的最小传播力度及对由此组合衍生出的不同创意组合进行管理，正是如今互联网时代传播的核心。
CCM理论倡导网络不是新媒体，而是虚拟的信息生活社区，在这个环境里，所有人都可以是营销的发起者，无论正面还是负面。营销就是传播，传播就是营销。
SIVA 理论
2012年，由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出。
SIVA是解决方案Solution，信息Information，价值Value, 途径Access，四个部分的首字母缩写组成。
通俗来讲，SIVA理论可以这么理解：通常，我们首先有个待解决的问题（Solution），也就是常说的“痛点”，比方说你想出国旅行，紧接着就是搜寻相关的信息（Information）,自由行还是跟团，办签证，机票酒店，然后就是对比信息，权衡对自己最有价值的部分（Value）, 最终通过入口（Access）完成预定或者购买从而解决痛点问题。
SIVA理论强调One by One的品牌沟通对话机会，明晰地刻画了消费者在互联网时代从意图产生到购买达成的动态全过程。
SIVA理论的价值在于指出了互联网时代营销发展的趋势是由粗放型的流量运营方式逐步转变为以消费者意图识别为起点，以数字消费者画像为基础，基于消费者决策路径的营销方式。
USP理论
USP理论50年代初由美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出，USP即指Unique Selling Proposition，翻译成中文就是独特的销售主张。
USP中“独特的卖点”概念是指竞争对手不具备的，能形成差异化的卖点。实际上，竞争对手有而没有强调的，也可以作为独特的销售主张，这就是抢占客户的心智的营销路径。
引爆流行的三大法则
引爆流行的三大法则出自英国作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的《引爆点》一书，这三种法则划分为：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。
个别人物法则是指营销传播需要找到促使流行发生的关键人物——传播员、内行与推销员。
附着力法则则指出当被传播的信息是容易被注意、记忆的，那么则容易形成流行。
环境威力法则流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境和风潮形成之后，个体将跟风模仿，最终形成引爆。
口碑营销5T模型
口碑营销需要具备五个因素——谈论者(Talkers)、话题(Topics)、工具(Tools)、参与(TakingPart)、跟踪(Tracking)。
谈论者(Talkers)谈论者是口碑营销的起点。促成口碑营销前需要清除首先是需要考虑谁会主动谈论你?是产品的粉丝、用户、媒体、员工。这一环节涉及到的是人的问题，角色设置。
话题(Topics)是指给人们一个谈论的理由。口碑营销就是一个炒作和寻找话题的过程，总要发现一点合乎情理又出人意料的噱头让人们尤其是潜在的用户来说三道四。
工具(Tools)将帮助信息更快地传播，而其中广告投放的经验对工具的选择和效果的评估起到很大的影响。此外，口碑营销的价值越来越需要一些定量数据工具的支撑。
参与(TakingPart)指让人们关心的话题讨论，鼓动主动参与到热点话题的讨论。网络中从来不稀缺话题，关键在于找到和产品价值和企业理念相契合的接触点，也就是接触点传播。
跟踪(Tracking)是指事后监测的环节，后期收集用户的反馈和意见。